Здравейте! Като доставчик на качулки често ме питат: „Мога ли да договоря цената с доставчици на качулки?“ Е, нека се потопим направо в тази тема и да я разбием.
Първо, отговорът обикновено е да, можете да договорите цената с доставчици на суичъри. Но има куп фактори, които играят роля. Като за начало, количеството качулки, които искате да поръчате, е от голямо значение. Ако правите голяма поръчка, да кажем няколко хиляди бройки, е по-вероятно доставчиците да бъдат отворени за преговори. Това е така, защото те могат да направят добра печалба от продажба на едро и са готови да ви сключат сделка, за да осигурят тази голяма поръчка. От друга страна, ако искате да купите само няколко качулки, може да е малко по-трудно да получите значително намаление на цената.
Друг фактор е типът качулка, която искате. Персонализирани качулки, катоПерсонализирана качулка от полар, често имат по-висока базова цена поради допълнителната работа, свързана с персонализирането. Въпреки това, ако поръчвате голямо количество от тези качулки по поръчка, все още има място за преговори. Доставчикът може да разпредели разходите за персонализиране върху повече единици, което може да му позволи да ви предложи по-добра цена.
Качеството също играе огромна роля. По-висококачествените материали и по-добрата изработка означават по-висока цена. Но отново, ако сте постоянен клиент или правите голяма поръчка, можете да опитате да договорите по-добра сделка за тези първокласни качулки. например,Суичъри с качулка за мъженаправени от висококачествени тъкани ще струват повече, но доставчикът може да е склонен да намали малко цената, за да запази бизнеса ви.
Сега нека поговорим за самия процес на преговори. Когато се обърнете към доставчик, за да преговаряте, е важно да бъдете уважителни и професионални. Не идвайте просто с оферта за ниска топка веднага. Вместо това започнете, като изразите интереса си към техните продукти и споменете количеството, което искате да поръчате. След това внимателно повдигнете темата за цената. Бихте могли да кажете нещо като: „Наистина харесвам вашите качулки и планирам да направя голяма поръчка. Има ли някакъв начин да работим върху цената, за да направим това печелившо – печелившо и за двама ни?“
Също така е добра идея да направите някои изследвания преди това. Познайте пазарната цена за вида качулки, които искате. По този начин можете да направите разумна насрещна оферта. Ако можете да покажете на доставчика, че сте добре информирани, те ще ви вземат по-сериозно.
Като доставчик разбирам, че клиентите винаги търсят най-добрата сделка. И обикновено съм отворен за преговори, особено ако клиентът е потенциален дългосрочен партньор. Искам да изградя отношения с клиентите си и понякога това означава да бъда гъвкав по отношение на цените.
Нека да разгледаме конкретен пример. Кажете, че се интересувате отХуди с пълна сублимация с бяла боя. Това е уникален и висококачествен продукт. Ако дойдете при мен и кажете, че искате да поръчате 500 от тези качулки, определено ще разгледам молбата ви за намаление на цената. Мога да изчисля спестяването на разходи от широкомащабно производство и да видя дали мога да ви предложа по-добра цена.
Но преговорите не са само за получаване на най-ниската цена. Става въпрос и за общата стойност. Може да успеете да договорите други условия, като по-бързи срокове за доставка, безплатна доставка или допълнителни услуги. Например, ако сте готови да платите малко повече за по-бързо изпълнение, доставчикът може да даде приоритет на вашата поръчка.
В някои случаи доставчиците може да имат минимални количества за поръчка (MOQ). Ако сте близо до изпълнението на MOQ, но не сте стигнали, можете да опитате да преговаряте. Може би доставчикът ще е готов да намали MOQ за вас, особено ако види потенциал за бъдещ бизнес.
Също така е важно да бъдете търпеливи по време на процеса на преговори. Не очаквайте доставчикът да каже „да“ на първата ви оферта. Може да отнеме няколко напред-назад, за да постигнете споразумение. И не забравяйте, че ако доставчикът не може да отговори на вашите очаквания за цена, може да има други начини да подсладите сделката.
Като доставчик винаги съм отворен за разговор с моите клиенти. Искам да разбера техните нужди и да видя дали можем да измислим нещо. Независимо дали става въпрос за малък бизнес, който търси маркови суичъри, или голям търговец на дребно, който се запасява за сезона, аз съм тук, за да помогна.
Ако проявявате интерес да работите с мен по вашата поръчка на качулка, ще се радвам да поговорим. Можем да обсъдим вашите изисквания, количеството, от което се нуждаете, и да видим дали можем да предложим страхотна сделка. Независимо дали търсите изработени по поръчка качулки или стандартни стилове, аз ще ви покрия. Така че не се колебайте да се свържете и да започнете процеса на преговори. Нека да видим дали можем да превърнем мечтите ви за качулка в реалност на цена, която работи за вас.
Референции
- Общи познания за индустрията за доставка на качулки
- Опит като доставчик на качулки